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一个企业的生存,一个行业的发展

分享打印 2019-12-03 09:00 编辑:皓月繁星     来源:      字体: [大][中][小]    
大家好,我是安阳市秀峰物资有限责任公司的靳伟华,很高兴跟大家分享一下我的从业经历。
安阳秀峰公司是一家专门经营型材的老公司,公司创立于2002年,公司领导从计划经济年代就开始卖钢材,到后来的改革开放,成立自己的公司,一直从事钢材行业,随着时代,行业和城市的发展,经营地址几经变迁,目前公司仓储和办公地址在安阳市钢材市场24号。

在钢材行业的摸爬滚打中,紧贴市场趋势,经营模式也几经调整,秀峰公司成为了以型材贸易为主,集仓储,加工,运输服务一体化的综合型钢材服务企业。不像板材,线材一样,一个单子就几千吨。型材的种类,规格,厚度,材质分类越来越多,我们不仅面对分销商,同时也直接面对各种类型的终端用户。型材往往都是少量,多种类,多批次采购,在这个供应商提一点货,给那个供应商谈半天价格,询价,付款,运输,交货,验收,拿发票等交易成本和风险是很高的,特别是研发企业,一台设备的研发,定型,改进过程用到的钢材量少,还非常个性化,不仅要求材质,还要求生产工艺,这样的单子,往往把企业采购人员搞的费心费力还不讨好,买回去工件达不到想要的效果。在我们公司可以把他想要的货一次性购买齐全,我们的优势是经验丰富,什么厂生产什么规格的产品,性能如何,具有什么优势,哪个厂用哪种生产工艺等,可以为用户快速匹配合适的产品达到工件对各种性能,外形,表面等具体要求,不仅专业,也更省钱,更省心,企业零库存的情况下不耽误工期。拼价格很简单,是开拓市场的一种途径,比市场价格低,又能低多少,欠了几天钱又能省多少利息?没有利润哪来什么长期服务,也省不了多少钱的,说实话不够行情波动一天的。工人两天没材料用,工资就多开好几万,让你的产品比别人更耐用,更畅销,带来的收益又是多少?质量可靠,经验丰富,货源稳定,价格合理,诚实可靠这才是供应商真正的价值。

满足客户需求的同时对客户负责是我们的宗旨。保证我们经手的产品质量可靠,性能达到标准。型材因为规格种类太多,小厂,非标也就多了,市场其实是很乱的,今天这个被套路,明天那个被骗的,太多了。我们经营一向是:只挣合理的利润,哪个厂就是哪个厂,多厚就是多厚,还有就是概不赊欠。我们既然要求客户提前办全款,就必须保证公司的口碑,不能让客户失去信任。卖给客户的前提是保证客户达到使用和图纸要求,从没在质量上有过纠纷,没在材质上动过手脚,没欠过一家发票。农村自己家里盖个小棚子,给他安钢的槽钢他肯定接受不了,做个一次性的周旋包装,他也用不了8.0的厚度,满足客户实际需求就好。但是有些行业,即便客户认可小厂,认可协议标准,我家也只按大厂国标供货,卖钢材没什么大技术含量,但绝不是拼谁的价格低,我们卖的是经验,是保障,是晚上可以安眠入睡的良心,很多分销商因为我们公司靠谱,便捷,省心而跟我们公司常年合作。

说起印象最深刻的事,一定是08年和13年这两个年份了。一个之前在钢材市场做其它行业生意的年轻人,看钢材08年价格一直涨,从3000多一直涨到5800快6000,几乎也不用什么经营管理,只要拿钱进货就能挣钱。他把之前的生意转了,拿钱干钢材生意,一共到了2车货,价格就落了好几百,一车货没卖出去,公司就关门了,十几万定金也全作废。钢材行情变化很快,一天落100多的时候也非常常见,涨价的时候还没挂电话,报价已经作废的都遇到过,所以现在我虽然也分析行情,自认为准确率还可以但从来不赌行情。行情分析的目的是帮助客户和自己降低风险,提高盈利,而不是拿分析结果添加赌注带来更大风险。就目前3800左右的价格和行情来看,这两年没有太大的大涨大落,价格处于合理价位,上下空间都有限,就收益来看,这几年应该大家过的都还不错,真的是整个行业比较好的年份了,很多商家这两年都扩大了规模,开设了分公司,操作上也可以更大胆一点。

另外一件印象深刻的事情,就是欠款了,做钢材的谁没为要账发过愁?欠款本来是正常的业务往来,但是做着做着就变了味道了,本来好好的关系,因为欠款导致有隔阂,翻脸打官司。故意赖账的很少,很多坏账的客户不是不想给,是真没有。。。。钢材的价格透明,净利润率百分之一都没有,一百个客户里面有一个客户违约,等于一年白干,哪个公司一年不接几百个单子?几百个单子就意味着里面有几十个看不到的风险。 “讲关系,拼义气;有交情”“卸车吧,卸了就给了”;“周转一下三五天就给了”“放心,会计来了就办款”是对自己的不负责,也是对客户的不负责。之前有一个朋友,为人很诚恳,生意干的也可以,有一次接了一个大工程,钱紧张,因为了解信任,加上之前合作也都不错,又是邻居,让他先拉走了材料,结果因为一些原因,工程中途停了,甲方一分钱没给他,他老婆也离婚了,,,,就算关系好,一年不给,不能一直不给吧,过程就不说了,印象深刻到不适宜公开谈论,结果是:钱没要过来,又倒给了他点生活费。但凡有点办法他至于这样?真是领悟到欠账不是在帮朋友,是在害朋友,如果不欠给他,这个工程他可能赔不了那么多。能借款,能贷款的情况下,没人会开口说欠款,毕竟借款更具有经济性,利息更低。需要欠款做生意了,说明已经超过他的能力之外了,拿存款去干工程赔了他可以再来,生活虽苦了点,日子还能过。借款,贷款之后经济已经压力很大了,再欠款赔了,他翻身的机会就太小了。我的经营也好,客户采购也好,一直倡导有多少能力,吃多少饭。有钱进货,没钱说明不该进这批货,概不欠款不是不讲情谊,不是不认人,是对彼此最负责的。无论新老客户,无论政府采购还是五百强企业采购,无论是万吨大单还是几千块钱,款到装车,也只有坚持款到装车贸易商才能活得更久,能为更多的客户提供更好的服务,能以更低的价格持续销售,实现良性循环,实现客户和自己的双赢。曾经统计过我们这个市场的大概情况,只要正常经营不赌行情,不欠款,你已经超过90%同行的盈利能力了。

优质的钢材供应对于社会建设的意义重大,安阳秀峰将继续立足于钢材贸易市场,运用更加科学合理的发展理念,不断深化服务体系,在提升企业竞争力的同时也促进钢材贸易行业的良性发展,为社会建设添砖加瓦。
 
 
资讯编辑:张伟伟 15838212047
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